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    最新海南蓝湾小镇策略整合PPT

    资料大。37361KB(压缩后)
    文档格式:PPT
    资料语言:中文版/英文版/日文版
    支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
    解压密码:m448
    更新时间:2021-5-29

    类型:金牌资料
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    内容简介
    海南·绿城蓝湾小镇
    传播推广策略
    蓝湾小镇作为地产项目而言,绿城品牌、产品品质以及稀缺资源堪称顶级,但就小镇本生的品牌而言需要有所突破,因为蓝湾小镇并非传统的地产项目。
    第1部分:策略思考 第2部分:形象表现 第3部分:执行排布
    第1部分:策略思考
    今天的策略,主要讲2个问题
    蓝湾小镇是一个度假品牌
    第1个问题答案——
    为什么是这个答案?
    如果,站在开发者与运营者的角度来回答
    “蓝湾小镇是一个现代度假居住的理想国度”
    蓝湾小镇目前已规划了很多蓝图—— 包括:智慧小镇、教育小镇、人文小镇、和谐小镇、 活力小镇、艺术小镇、健康小镇等等内容。
    但在广告逻辑上或者面对客户如何回答 蓝湾小镇是什么?
    没有固定的答案
    因为,答案在 “每一个客户的心中都会不同”
    不如给客户一个可认知的“性感的品牌”
    性感的品牌,理性的出发
    世界级 滨海 度假 小镇
    拆解蓝湾小镇的关键词
    世界级 滨海 度假 小镇
    海景重要,但不是那么必要了
    5年或者10年前,市场对一线海景度假物业的需求是单一的。因为“中国那么大,海景物业却太少”。面朝大海令人向往,同时也成为了财富阶层的一种身份标签。 但随着中国全球性度假产业的成熟以及国外购置风潮的兴起,度假形式不再单一,度假的生活内容成为了关注的重点。
    这是这个时代对旅游度假物业的冲击!
    世界级 滨海 度假 小镇
    度假需求已多样化并且常态化
    随着旅游度假产业的发展与成熟以及中产及富豪阶层结构的更新,度假目的也随之呈现出多样化与常态化,如:养老度假、亲子度假、美容度假、养生度假、运动度假、爱情度假、商务度假等等。
    幸好,时代同样给了机会,蓝湾小镇也看到了!
    所以,换个角度回答 蓝湾小镇是什么
    为什么要成为“度假品牌”
    这是客户选择逻辑的引导与简化——
    “因品牌而产品”
    让蓝湾小镇的度假品牌成为第一消费。
    为什么要让蓝湾小镇品牌成为第一消费?
    首先,我们认为“度假物业”在大多数人看来它不是必须品,可能是第三、第四层级的消费需求。 如果进行类比,它可能是一款超跑、一款奢侈品。而这些消费品,客户在选择的时候往往是因为品牌选择产品,品牌才是他们的第一消费。
    对于蓝湾小镇也是如此。 让“蓝湾小镇”的度假品牌成为客户的第一消费,而消费的内容可以别墅、可以是洋房、可以是公寓甚至是高尔夫、海景沙滩等等。目的可以是定期长时间度假,亲子度假,养老等等。
    “度假品牌基调”
    进一步探讨
    我们从目标客群出发
    如果细细分析客群,地域、行业、年龄、财富级别等等,这些交叉而成的客户,必然会有很多的类别,很多特征!当然这些数据非常重要。 但在诉求上,需要先抓住共性相对较大特征来进行突破……
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